金文先尝试向一些亲朋推荐酱香习酒。但在整个酒宴、饭局过程中，金文要确保他们只喝金质习酒，不掺杂其他酒水。次日清晨，金文亲自请他们吃早餐，询问口干不干、头疼不疼，胃难不难受……

答案如他所料，“这酒还真不错”。

2005年以前，金文一沾酒就浑身通红，酒量二两封顶。但做了习酒，就得“拼”。“你小金的酒，自己都不喝，谁喝?”对此，金文只能闷头干。五年时间，酒量一斤起步。

就这么一个个人、一场场酒，喝出了习酒的金字招牌，也喝出了金文这块“金”字招牌。

金文的电话簿上有4000多个客户，上至领导，下至菜市场小贩，几乎天天都有电话打来，“买酒，找金文，他是行家”。

在凯里，不仅买酒找金文，各酒水经销商想进入这个市场，也会第一时间找金文。然而，金文一一拒绝了，“金文这块招牌，是靠习酒打响的，做杂了，也就做砸了。”

无情不商

十年来，金文从来没跟习酒公司财务对过账，这种信任并非一蹴而就。

2006年，刚进白酒行业的金文是个“愣头青”，小学文化水平，且没有任何相关行业经验。酒店渠道、流通渠道、团购渠道分别怎么搭?酒要怎么卖?需要补充哪些白酒相关知识?习酒厂一点点地教。

“那几年，我就是习酒的学徒。”

2013年，由于政策调整，整个白酒行业跌入低谷。对于金文而言，更是祸不单行——由于本地房地产崩盘，债主跑路，金文的母亲，作为担保人，负债近5000万元。

当得知消息的金文跑回家时，母亲已经服用了安眠药，昏倒在地。金文背起母亲，奔向医院，一路上，他抽泣着重复，“妈，不要担心，你还有儿子。”

母亲住院期间，一群债主跑到金文的习酒仓库，把门堵了。金文从医院奔到仓库，“我母亲60多了，你们不要逼她。这债，我金文一分一毫不差，都会换给你们。”