一旦生态建立后,新氧就不仅是一个社区,更是医美行业的超级平台。

12月5日,新氧(NASDAQ:SY)发布了2019年第三季度的财务业绩。报告期内,新氧营业收入3.02亿元,同比增长79.6%。净利润为3160万元,较去年同期扭亏为盈。

值得一提的是,新氧的营业收入已连续11个季度增长,且近几个季度的同比增速维持在80%左右。不出意外,这样的高增长,会是新氧在未来相当长时间内的常态。

原因有三点:垂直领域较高的获客效率,将带动越来越多医疗服务提供商向新氧转移,供给增加将进一步带动需求增长。此外,新业务的扩张,以及医美行业本身的高增长,也能为新氧带来可观的增量。

比收入持续高速增长更亮眼的,是新氧的用户数据,报告期内新氧的MAU为342万,同比增长143.3%。

拉长周期来看,社区的特殊属性,使得垂直社区往往对特定领域的群体有极高的渗透率,这一点可以参考B站。

根据《医美行业白皮书》,2018年医美用户为2200万,新氧的MAU数据显示目前其用户渗透率仅为15.5%。这意味着,新氧的用户渗透率还有很大的提升空间。

截至目前,除新氧外,行业内尚没有一家公司的月活用户突破百万。随着马太效应显现,行业内公司将无力与新氧竞争。

另一方面,医美又是一个重决策的生意,用户的信任度极其重要,阿里、美团等巨头大都停留在信息发布阶段,提供的价值很难满足用户需求。

当新氧在行业占据绝对优势,使得其有机会更进一步,建立自己的生态,即向上赋能供应链,向下完成其它品类的横向扩张。一旦生态建立后,新氧就不仅是一个社区,更是医美行业的超级平台。

/ 01 /新氧增长的“三驾马车”

2019年第三季度,新氧营业收入为3.02亿,同比增长79.6%,超过此前公司给出的三季度营收预期。其中,信息服务收入2.14亿,同比增长86.8%;预订服务收入0.9亿,同比增长64.3%。

不仅如此,新氧的营业收入连续11个季度实现增长,且近几个季度其同比增速基本维持在80%左右。

收入的快速增长,也带动了利润的提升。2019年3季度,新氧净利润为3160万,同比实现扭亏为盈。

原因是新氧在收入快速增长的同时,采取了精细化管理,使总体运营支出得到控制。