/ 02 /发力下沉市场,用户有望延续高增长

2019年第三季度,新氧MAU为342万,同比增长143.3%,延续了过去几个季度用户的高增长。

新氧开始发力下沉市场。本季度,新氧开始增加广告投放。此前,有广告界人士表示,新氧本次广告投放仅从第一周规模看,刊例价达到亿级规模,覆盖超过一百多个城市。

除了一线和新一线城市外,广告投放的城市还包括长春、福州、廊坊这些二、三线城市。再结合新氧近期举办的医美行业电商节,不难发现新氧正在下沉。

原因也不难理解,新氧在《医美行业白皮书》中提到,医美行业未来的用户增量主要来自二线城市,并预计二线城市的用户占比将在未来5年内反超现阶段用户占比最大的新一线城市。

新氧率先下沉,较早占领用户心智,既可以对行业内的其它公司完成战略卡位,又可以为日后的增长奠定用户基础。

拉长周期看,依托于垂直社区的特殊属性,新氧的用户依然有很大的增长空间。

类社交属性的产品,都会带来一定的网络效应,即用户越多,社区生产的内容就越多,更丰富的内容又能吸引更多的新用户。当用户数量增长到一定规模后,用户数量就会呈几何级的增长。

所以这种垂直类的社区往往都有一个很好的入口价值。也正因如此,垂直社区对目标群体有很高的用户渗透率。

以B站为例,根据艾媒咨询,2017年我国泛二次元用户规模达3.4亿,核心二次元用户9100万,而B站目前的MAU为1.279亿,基本已经覆盖了二次元的核心用户。

反观新氧,根据《医美行业白皮书》,2018年医美用户为2200万,而根据新氧目前的MAU来看其用户渗透率仅为15.5%。通过行业的横向类比,新氧的用户渗透率还有很大提升空间。

另外不可忽视的一点是,在新氧用户渗透率增加的同时,医美行业的用户数量也在持续增长。

智研咨询数据显示,以总人口为基数,2015年我国医美渗透率为0.47%,2018年医美渗透率已达到1.39%,扩张约3倍。我国18-40岁女性用户渗透率由2015年的2.3%增长至2018年的7.4%。

用户数量的增加和用户渗透率的提高,将会成为新氧用户增长的双引擎。