/ 03 /医美的下半场,新氧的野心

新氧用户的高速增长,已经彻底拉开了与行业内其它公司的差距。根据MOB研究院数据,截至今年上半年,除新氧外,该行业尚没有一家公司的月活用户突破百万。排名第二的更美,月活不过31.5万。随着新氧三季度月活用户的暴增,将进一步拉大与其它公司的用户差距。

(数据来源:mob报告)

在用户重合度方面,新氧依然有很大的优势。根据MOB研究院数据,下图中数值越高代表两个平台之间的用户转化的可能性越大。新氧在用户基数远大于其它公司的同时,用户重合度也最低。

通过新氧与同行业的用户数量,用户重合度方面的对比,不难得出一个结论,医美行业已经进入下半场,马太效应的显现,已经让新氧坐稳了行业龙头的位置。

而行业唯一的变量在于互联网巨头的搅局。近两年阿里、京东、美团等巨头先后进入医美行业。互联网巨头的优势在于流量优势。但是综合来看,新氧也有互联网巨头不可逾越的护城河。

首先,是平台属性带来的信任度优势。

众所周知,医美是一个重决策的生意,因此平台信任度极其重要。而社区恰恰是构建信任的最佳平台,因为社区是唯一一个能够连接内容、内容生产者和内容消费者的平台,且平台连接的生产者和消费者可以实现互动,进一步增加信任度,这也是新氧社区的价值。

而阿里、京东、美团,一定意义上都更像一个信息发布平台。用户对商品或服务的评价主要是单边传递信息,缺乏双边的互动,这势必会减小信任度。

换言之,相比于大而全的平台,用户也更加愿意相信小而专的细分平台。