王波明:现在我们走到了信息时代,这个信息时代的特点就是它的信息太多了,如果你产品的信息不以一种非常耀眼的方式走到市面上,很快你的信息就被淹没了。

邓德隆:淹没掉。

王波明:产品打不进人们的脑子里,人们也不会想起你这个东西,所以我觉得你说的这个大决战,本质意义就在这里。

邓德隆:您刚刚讲的问题基本上可以概括现在企业家他们的生存状态了,我们任何一个企业要穿过这个信息海洋都非常困难,如果没有大决战大手笔穿不过去,这已经讲得很生动了。现在很多企业家就焦虑这个,还有一个恐怕比这个还要根本的问题,更能说明为什么需要大决战,就是你即便花了很多钱穿过海洋以后,当你抵达顾客那里的时候,突然发现原来有人已经严阵以待守在这个山头了,那就更惨了!就像我好不容易千里横穿大漠,到那个地方发现人家严阵以待,已经守住山头了,那你还要去攻城,这时候本身劳师远征减员很厉害,还要攻城,胜算就太低了。所以为什么需要大决战,大决战的终极目标就是我要捷足先登。

如何打赢“大决战”?

王波明:接下来我更加关心的问题怎么通过大决战把产品打出去。之前我们说的定位,更多的是在讲我先找准一个产品,把这个产品差异化它的独特性等等,找出来以后就面临着你刚才说的资源配置问题,其实就是大决战具体的打法。

邓德隆:我觉得就是每一位企业家恐怕首先要思考一个问题,如果我们一旦出手没有把握把这个山头拿下,那我还不如不出手。

王波明:我也觉得是这样。

邓德隆:我觉得这么多年实践下来最大的体会,就是告诉企业家千万要注意一个问题,就是如果没有把握拿下这个山头,很有可能证明这个山头选错了,不适合自己,那可能我就情愿不出手。

王波明:就是说如果你有一个连的兵力,而山头上有一个团在那守着,你拿不下那个山头,这仗干脆别打。

邓德隆:那就干脆别打!现在我们最大的问题就是经济结构散乱差,为什么会如此呢,就是因为大家看见一个赛道好,觉得我进去还能挣点钱就进去了,这是中国经济最大的毛病。我们用大决战这个词,就是让大家明白这种时代已经过去了,这种抱着分一杯羹的想法来加入战局很快就会出局了,实际就耽误了自己人生的最好的一段时间,然后又得重新找属于自己的山头。所以目前这个时候,其实企业最应该回到自己的初心,就是如果这一辈子哪怕我可能只能干成一件事,也要干成一件独一无二的事情。    

王波明