邓德隆:没想到你还会看电视剧。

王波明:这个电视连续剧里的一些内容其实跟你这个大决战的理念在有些方面是相吻合的。电视连续剧里有个人物,叫李云龙,其中有一集是他带领了一个连的兵力去伏击日本的一个车队。他当时做了个决定,要求把一个团的手榴弹全部集中到一个连的身上,然后他要求那个连到了手榴弹能扔到车队的距离潜伏下来。然后他要求当日本车队过的时候,听到喊打的命令后,战士们要在10分钟之内,要把所有的一个团的手榴弹,全都给扔出去。

当时那个电视上的镜头给我留下了深刻印象,手榴弹跟雨点一样就砸到了那个日本车队的身上,10分钟内全给扔出去了,日本车队马上就报销了大概60%的兵力。这时候他说进攻,一个冲锋这战斗就结束了。

邓德隆:您这个例子讲得很生动。

王波明:所以您说这个大决战,就意味着要集中兵力打歼灭战,不能像过去那个传统的打法,一年又一年去推。过去那种打法,按我的说法,就有可能把产品“肉”在那了,人们对产品可能有一点接受度,但又没有占据足够的市场,结果就变成拉锯战了。

所以你能不能再讲讲在当今的这个信息时代,当你定位了一个产品,要进行大决战的时候,作为企业家得琢磨什么事?

邓德隆:三件事。其实您刚刚说的这个例子已经非常生动地说明了这三件事:首先就是决定在哪里伏击日本鬼子,这就是市场位置,你要把这个位置给定好,这个选准和没选准差距太大了,所以这个是决定性的。其次您讲的一个团的手榴弹给一个连来扔,这就是第二件事情。

王波明:就是集中兵力集中资源。

邓德隆:对,就是集中资源的问题。您讲的第三件事是什么时候冲锋,什么时候扔完手榴弹,什么时候扫机枪,我们把这叫做战略节奏的问题。所以概括起来就是正确的位置,然后是恰当的兵力和恰当的节奏,主要取决于这三个要素。

王波明:加起来构成一个大决战。

大决战有风险,不大决战风险更大

王波明:您讲了要大决战,把资源都集中起来。对此我还有个问题,就是你即便倾注所有的资源,也没有百分之百的保证,你这场仗肯定能赢,那如果你是倾你的家底儿出去了,你就有可能输得连背心都留不下来了。在我看来这就是一个挺大的风险。

邓德隆