此外,恐怕企业自己必须明白一个道理,就是说风险它是相对的,而不决战的风险更大。如果不能通过大决战去主导一个山头的话,企业就会什么都没有,风险是最大的。现在企业靠守是守不住的,所以企业家如果想清楚这个问题,他就会明白必须要展开一场大决战。

没有赢家的消耗战最危险

王波明:我还想起一个例子,这也是最近两年发生的,就是那个摩拜单车,我发现他们还真是有点像你说的那个大决战,就是在拼命。

邓德隆:对,共享单车。

王波明:摩拜和ofo。   

邓德隆:其实您说到的这个例子就最生动地表明了如何进行正确的大决战,其实他们两家并没有没有区别开彼此,那就变成您刚才说的第二种打法了,就是“肉”在那里了,到最后没有赢家,而整个行业也因为他们“肉”在这里,得不到持续的提升。所以从这个角度讲大决战对消费者是最好的。

王波明:是最好的。

邓德隆:因为大决战赢了以后,他可以不断改进这个行业,而如果两家在掐,他没有精力去升级这个行业,也许这个行业也可以做得很好,但因为他们两家没有决出胜负,就陷在那个地方,或者用您的词叫“肉”在那个地方。这种情况是任何一个企业家都要极力避免的情况,一旦出现这种情况,风险就比较大,出现比较危险的状态。

王波明:所以最好别出现这种状态。

邓德隆:对,一定要尽早地要尽一切可能避免这种状况,因为这个时候投入最多,但是战果又拿不回来,这是要避免的,我们讲的大决战恰恰可能要极力避免这种状况。

王波明:我觉得你说的这点非常重要,就是当你产品定位以后,你发现你的资源和资金也好,能力也好,决定了你进入不了大决战,那在这种情况下,你可能得想别的办法了,比如我有个好产品,我是不是能卖给别人。   

邓德隆:对,就是你没这个能力不要称帝,是吧?我们看到刘邦这个家伙聪明,我就加盟他那个团队,一起做一个世界第一出来。

王波明:也得有自知之明。