康弘三年打造了一个创新药推广的平台、体系、团队，更让业界看到了眼科这个小市场的大爆发。朗沐在学术营销上后起发力，打出组合拳，通过业绩印证了其战略执行的先觉性，而在学术教育这个课题上，朗沐也逐步破题，夯实实力，在过去的24个月里与诺华的雷珠单抗贴身肉搏，已迫其降价应对(诺华制药宣布自7月5日起，诺适得在中国的价格由9800元/支调整至7200元/支)，康弘说正备好弹药迎接新对手拜耳的阿柏西普。

　　说起康柏西普(商品名：朗沐)的业绩，康弘药业集团副总裁殷劲群从来都信心满满。过去两年，他接受采访时常说：“今年的市场表现，去年年底就已经成竹在胸，我现在更多考虑明年的事情。”而历年的业绩答卷，每每证明他所言不虚。

　　就像今年已经与雷珠单抗在中国市场上开展的直面竞争一样，他说战争已经开始，不出意外的话，胜负结果已经确定。雷珠单抗是通常被称为“重磅炸弹”的全球畅销药物，在中国市场，它是目前世界排名第一的制药企业重点布局的产品;同时，它也是康弘的朗沐在中国眼底病领域生物药中，捉对厮杀的竞争对手。在精致细微的眼科世界里，双方各有千秋，且彼此都没有退路。

　　在E药经理人追踪报道的两年时间里，朗沐在市场上的实践，确实印证着本土药企在这一市场上励精图志所能收获的成果，以及掌舵者殷劲群此前所做的战略预判。

　　2014年4月朗沐正式上市，在竞品强势的围追堵截下，朗沐团队巧妙布局市场重点，进击竞争对手已有所培养但尚未开采的医院蓝海市场，采用外围突进的方式，拿下上市第一年度销售超亿元的开门红。

　　2015年外围与核心医院市场双翼起飞：外围市场全线超越竞品的同时，在对手意想不到的学术攻势下，朗沐逐一在核心医院市场取得突破，且部分医院已经与竞品打平。“在目前中国医药严峻的市场准入状态下，朗沐用一年半时间，已经成功覆盖中国除了西藏、台湾地区之外眼科界几乎所有最具有代表性的医院，成为全国性品牌，在这方面，其他产品鲜少达到过。“殷劲群讲起那些似惊涛裂岸般的医院开户战役时，笑容中洋溢着自信。

　　根据康弘药业发布的2015年年报显示，朗沐实现净销售额2.67亿元。若是以2015年4月(朗沐在2014年4月上市)~2016年3月作为一个年度周期，朗沐上市第二年的净销售额已经突破3亿元。这刷新了中国创新药营销的历史记录。更重要的是，由于朗沐的加入，眼科这片小市场有了大爆发，2015年，这一细分领域的增长率为14.7%，高出整个制药行业增长率5个百分点，并第一次名列中国医药所有细分领域第一，可以说因为一个产品，而改变了一个治疗领域。

　　正在经历的2016年，对于朗沐而言，至关重要。殷劲群和团队不只要在目标市场防守，反击现在的竞争对手，还需要防范另一个更重量级玩家阿柏西普上市所带来的挑战。就在很多人对前有堵截、后有追兵的困难局面感到紧张无措时，殷劲群却给朗沐团队制定了一项雄心勃勃的目标：“定天下，赢未来”。为了让朗沐团队中的每一位“战士”深刻了解这一战略目标，殷劲群深入浅出，详解战术，排兵布阵，信心满满，精彩大戏早已上演!

　　战略总攻期

　　与之前的战略防御不同，竞争对手已经在朗沐的步步紧逼下，主动出击。

　　近期，竞争对手在中国眼科市场上有两件大事发生，首先是上市了其眼科产品雷珠单抗的预填充剂型，另外一个则是将其旗下两个公司的眼科产品、团队、资源进行整合。

　　竞争对手抢先出招，在殷劲群的眼里，既是压力，也是一种“幸福”，因为在朗沐之前“还没有哪个本土制药企业的产品，能够让跨国药企如此重视过”。

　　两年来，竞争对手真切体会到了朗沐的凌厉攻势，据悉这已经威胁到了其人员的稳定性，在全国某顶级医院的销售代表，一年换了三拨人。

　　但在殷劲群的规划里，更惨烈的竞争才刚刚开始。2016年，朗沐的目标是在其战略医院版图里取得应有份额，“不怕竞争对手知道，虽然上市仅两年，朗沐今年的目标就是要全面超过他们。”

　　图：康弘药业集团副总裁殷劲群

　　这可以理解成为一次战术上的厚积薄发，就像康弘药业集团市场部总监倪静分析的那样，2016年朗沐已经到了战略总攻的时刻，与竞争对手的直面相接，是一场必须要打的硬仗。“一方面朗沐经过两年学术、团队、体系平台上的积累，已经具备了与对手直面相接的实力，另一方面，这场硬仗也是在为朗沐的未来夯实基础。不打硬仗，何以平天下。”