必须承认，中国医药物流中的冷链运输标准与国际相比仍有差距。今年3月山东爆发的“疫苗事件”，引发恐慌的就是药品冷链运输造成疫苗失效的可能性。

　　外部环境的压力，无形中也成为朗沐的压力。据杜侃介绍，在“疫苗事件”爆发后，他第一时间对其商业配送公司进行了再次审计，并没有发现问题。

　　这同朗沐上市之初对冷链管理的重视程度相关。杜侃说，虽然朗沐的物流配送商通过与外资药企的合作，已经具备全程冷链的配送能力，但是康弘仍然会对物流配送商每年进行严格的审计。而康弘对物流配送商的软硬件审计考核，不是单独由公司商务部门完成，而是与康弘生物的质量部门一起。 另外，为了保证朗沐的全程冷链运输，康弘生物还自主研发了一个冷藏箱，能够保证朗沐在60小时内处于恒温状态。

　　药品上市后的药物警戒管理是倪静非常重视的工作内容。为了与朗沐在市场上的搏杀相配合，市场部专门开发了一款名为安全研究平台的系统，为了更准确、更及时记录患者使用朗沐后的反应。亲和的界面，医生只用花费5分钟的时间，就可以把患者使用朗沐的情况上传到这个平台上去。同时，医生还可以使用朗沐的安全研究平台对其患者进行管理。

　　其实这只是朗沐团队构建的产品上市后药物警戒管理的一个方面。为了能够更加及时有效地监测到患者的使用情况，朗沐团队还会通过电话、邮件、网站等渠道，与处方医生直接沟通，获取朗沐临床使用上的一些信息。与此同时，朗沐团队还会与目标市场的不良反应中心，保持定期联系，获得朗沐临床使用安全性上的一些数据。

　　另外，大眼科战略一直是康弘围绕朗沐开展的战略重点，殷劲群说：“我们所谈的营销体系建设和完善，是战术层面，重在执行。实际上，康弘董事长柯尊洪一直亲自在抓战略规划、体系建设和产品研发，而大眼科正是其针对朗沐正在进行的产品战略布局。所以这些年来，康弘虽历经风雨，人来人往，但一直都在健康稳步发展。”毫无疑问，随着康弘的上市，借助资本的工具，可以进一步加速大眼科战略的实现。

　　殷劲群说体系建设逐渐完备，正是其感到在康弘工作幸运的地方，也是在外资企业工作时不能体会到的内容。“这两年得到柯董事长和高管层的言传身教，我逐渐体会到什么叫战略，什么叫规划。现在经常思考的都是5?10年后的问题，然后围绕目标制订路线图和实施方案。放在外企，中国员工能做的，恐怕永远都是执行。”

　　筑起战略门槛

　　其实现在朗沐所有市场战略的制定，已经不仅仅是针对于市场上已有的竞争对手雷珠单抗，还有即将在中国上市的阿柏西普，这是朗沐战略中的一个假想敌，尽管它还没有确定在中国的上市时间和中文名称，也没开始组建销售团队。阿柏西普是再生元和拜耳的重磅炸弹药物之一，2015年全球销售额已经达到40.5亿美元，在全球眼科市场已经超越雷珠单抗。

　　在外界看来，这将是朗沐在市场上除了雷珠单抗之外，即将遇到的另一个强劲对手。殷劲群也坦言，本土制药企业在创新药的市场推广中，与资源、经验、全球支持等方面都非常丰富的跨国药企相比，处于天然的弱势，“人家若是坦克，那么我们现在不是奥拓，大概也只能算沃尔沃，你不能不承认这种力量悬殊。”

　　但就是这个从零组建的团队，在过去两年直面迎击了来自坦克集群的攻击，与雷珠单抗的抗争已经不相上下。在新的巨无霸强势加入战局后，市场会是什么局面?“三国争雄，肯定会越来越有意思。我期待这种精彩。”殷劲群很淡定。

　　从作用机理上说，康柏西普与阿柏西普更像，都属于融合蛋白类生物药，与雷珠单抗相比具有优势;但从产品能够调动的资源和市场运作方式来看，阿柏西普和雷珠单抗会比较相似，都隶属于全球前十大、中国前五的外资制药企业，有丰富的创新药市场操作经验和各种储备资源。

　　所以殷劲群的想法是，如何在不打乱朗沐产品周期管理的情况下，在2016年实现朗沐在市场上的领先地位，“我希望用一种无声的语言让他们看到朗沐的优势，这样我们的机会就多一点，其实这也是我为什么今年提出要‘定天下，赢未来’的初衷。”

　　当然，正如殷劲群两年来一直呼吁的那样：市场空间足够大，容得下康柏西普，也容得下其他两家竞争对手。因为按照流行病学的统计显示，目前康柏西普和雷珠单抗只覆盖到中国湿性年龄相关性黄斑变性患者的10%，还有巨大的市场空间等待挖掘。“可以想象未来的竞争将会更激烈，但我希望彼此之间是阳光的君子之争，一起帮助中国眼科做大做强。”