再找到“两个差距”。第一个是“客户太多和人员太少之间的差距”；第二个是“客户需求和专业能力之间的差距”。

或许，我们正走在“解决一个问题”和“缩短两个差距”的路上。但是在不同的管理思路下，会有模式和速度的差异：有的主动，有的被动；有的早，有的晚。

二、行外吸金思路与建议

（一）端正态度，正视现实

面对千头万绪的目标和任务，首先需要一个良好的心态的客观的态度。没有一个问题是被“抱怨”解决掉的。

从上小学开始，我们就开始面对“多目标”的压力了——至少要同时学好语文和算术两门课。长大以后，还要平衡工作和生活的关系，个人和家庭的关系等等，就连吃饭这么简单的事情，也要兼顾口味和营养的平衡。

其实，“多任务操作”（Muti-tasks）只有简单和复杂的差别，但却无处不在。换个思路，当一个人能够同时驾驭的任务越多，能同时达成的目标越多的时候，恰恰越能体现自己的能力和价值，工作和生活岂不会更有趣？每天只做一件事多么的枯燥啊！

可能有人会说：这样好辛苦啊！要想少“劳力”，就要多“劳心”；要想会“劳心”，就要爱学习、善思考。

我们认同个体在天赋和能力方面的差异，但也不能否认那些成功者的共同点恰恰是“求知”和“自律”，还有自信的态度与乐观的精神。

（二）打好客户基础

上面千条线，下面一根针。不仅如此，那“千条线”还容易纠缠在一起，剪不断，理还乱。因此，找到“头绪”非常重要。

从表面上看，产品和指标确实多到令人眼花缭乱、捉襟见肘、顾此失彼。但是换一个角度思考，任何产品的销售和指标的达成，最终的落脚点都是“客户”。

在个金的“三大指标”中，客户是基础，客户也是来源，是增长潜力。

如果把产品销售和业绩达成比作“果实”，客户就是“土地”，团队就是“农夫”。聪明的农夫既勤于收获，更懂得耕耘。而那些“短视”的人们，则总是在春天偷懒，到秋天抱怨自己没有收获。