按1V4班型，客单价在5000-7000元/年，师资是欧美外教来计算，师资成本通常占40-50%，在最难的获客成本上，当前玩家获客成本普遍在40%以上，加上20%左右的管理成本，当前很难跑出净利润。

40-50%的师资成本，和20%管理成本已经是刚性成本，很难再继续压缩。因此，多数企业都在获客成本上使力。

在获客层面，可凭借获客方式、获客渠道的创新赢得一定优势。比如建自有流量池（通过低价课或免费课、微信社群等方式开发自有流量），走向线下做地推等方式获得更低成本的用户，实现增长。另一方面，要让高价流量产生价值，需要做好产品内容和服务，提高留存续费，树立口碑拉新。

在线语培盈利难，说客英语如何破局？

当前，在线语培迎来黄金发展期，疫情催化之下，在线语培加速渗透。但是伴随着疫情结束，线下教育恢复，线上教育重新面临获客、盈利压力。如何留存疫情期间低成本获取的客户、提升用户的转介率和续费率，是每个在线语培企业最为关注的问题。

在线语培获客及转化过程构成了一个漏斗模型，教育机构需要在初期投放大量广告获取流量，再经历用户激活、用户留存、用户自传播等环节，在同等投入的前提下，教育机构重点关注的是每一层之间的转化率。随着流量竞争愈发激烈、流量成本高企，语培机构在扩张初期获客成本高，企业盈利困难，在线1V1尤为如此。

数据显示 ，在教育行业，经介绍产生的用户转化率达70%以上，将大幅降低获客成本。说客英语专注于1V1在线语培，依赖其独特的S2b2C商业模式，成为行业内唯一没融资却盈利的在线教育平台，成立第一年即现金流破千万。在行业为盈利挣扎时，说客销售管理费用下降，营收却保持130%以上复合增长。说客通过分销商下沉渠道拓展用户，并提供本地化服务，在用户转化、留存与自传播环节更有优势，实现低获客成本和高转介率，进而实现盈利。

跑通S2b2C模式，说客英语实现拓客+优质服务盈利双驱动

在流量获取环节，说客英语不做招生直销或广告投放，全力构建自有渠道，带动大量英语专业人士和家长成为分校合伙人，形成了由城市代理商、个体合伙人、线下体验店、战略合作商所构成的多层次分销体系，目前已经有近2000家加盟伙伴。