2.1 需求侧量价齐升

需求侧因素，最基础的因素是人口，在语培行业目前的用户群中，一二线城市占据主流。以北京和上海为例，根据过往的新出生人口推算，0-18岁年龄段的用户群体在持续增长。

除了一二线城市0-18岁人口的目标用户数在持续增长，客单价也会不断提升。

客单价提高的背后，则是支付能力和生均教育支出的增长。目前，人均可支配收入每年按8-9%的速度提高，而且长期“一胎化”政策使得家长对于每一个孩子倾注了更多投入，教育投入是重中之重。

根据北京大学教育财政科学研究所发布的2017年中国教育财政的家庭调查结果，全国义务教育阶段每生每年的教育支出平均占到家庭消费支出的12%，其中城镇家庭更是占到14%。

根据上市公司51Talk的披露，2016年每个付费学生的平均花费是6600元，2017年变成8200元，到2018上涨到10100元，平均客单价每年的涨幅都在20%以上。

一二线城市存在“量价齐升”，低线城市则会迎来参培率的持续提高。

低线城市参培率的提升来自家长意识的提高，此前县、镇区域的孩子直到初一才开始学习英语，而现在提前到小学三年级，走在前列的乡镇甚至从一年级就开始上英语课。学校里英语学习的提前，让家长更早意识到英语学习的重要性，同时由于多数家长不具备辅导孩子英语学习的能力，将孩子送去培训机构成了不二的选择。

一二线城市0-18岁孩子数量持续增长，且客单价持续提高。低线城市家长愈来愈早意识到英语培训的重要性，参培率提高，语培市场将持续扩容。根据Frost & Sullivan预测，3-18岁的少儿语培市场在2016-2021年间将保持23%的年复合增长率，到2021年有望突破2000亿元。

其中，在线语培市场份额快速增长。此次突如其来的新冠疫情，也催化了线上语培的发展，是培养学生使用线上语培产品习惯的绝佳机遇，在线语培的渗透率将显著提升，增速高于少儿语培整体市场增速，预计疫情过后在线语培会受到更多的关注，渗透率将得到提升。

2.2 疫情对语培行业的影响