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千亿语培市场,如何挖掘投资价值? | 爱分析报告(16)

发稿时间:2020-05-25 15:25:04 来源:财经界

在线化使得四六级考试出现了规模化的可能。除去裸考通过和没有希望考过选择放弃的两端,在通过线附近有一定比例的学生,是属于会购买辅导资料备考的大学生。考虫等在线培训机构通过200元的较低价格,包含直播课、备考资料等高性比价的课程包,对这批考生产生了较强的吸引力,在短短几年时间里做到了一年几十万培训学员的水平。

这部分客群是四六级培训的增量客群,因为在线可以做到万人直播大班课,在较低的客单价水平下依然有利润,因此能通过高性价比吸引这部分学生。

但因为客单价低,即使这个潜在参培人群按600-800万人(约所有考生的三分之一)计算,四六级在线培训的市场规模也不超过20亿元,天花板较低。

四六级作为大学生进入大学后参加的第一个公共性考试,有演变为获客入口的趋势。四六级考试如果做成单一的考试培训,因为市场规模不大、单个客户贡献的利润绝对额不高,天花板明显。此外,竞争也在加剧,定价在200元的万人直播大班课能盈利,而越来越多的新进入机构把四六级培训定价到19.9元甚至免费,比如学为贵和外研在线,使得四六级考试培训的利润被挤压,演变为入口的竞争。

四六级考试培训成为获取用户的入口,考研则自然而然成为利润贡献来源。因为考研对大学生的时间成本很高,学生的付费意愿强,因此参培率和客单价都比四六级高很多。

考研的学生数仍在增长,2019年报名考研的人数达到290万,增长20%。考研英语的市场规模在100亿元左右。从市场规模、协同效应等多方面因素出发,做四六级考试培训和做考研培训的机构会互相渗透,最后都是希望搭建服务大学生的一站式培训平台。

在线化的过程中,考研要比四六级考试难度更大。因为客单价高,服务周期更长,服务周期更重,学生考研的时间成本更高,对效果更重视,所以在线学习和服务会更难。

值得注意的是,考公务员、考教师的培训机构也会进入考研和四六级考试培训市场,行业竞争激烈。

3.5 留学语培稳定增长,在线化刚开始

留学语培主要是服务出国留学人群,根据官方发布的数据,中国近几年出国留学的人数稳定在60-70万人的规模,每年增速不高,已经比较稳定。根据测算,整个出国留学考试的市场规模在100亿元左右,其中,新东方出国考试占据半壁江山,市场集中度较高。

责任编辑:俊采传媒

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