随着在线教育的发展，学为贵开始将线上平台从单纯的“市场部”定位转变为教学平台，从“3元过雅思”这类体验课延展出了包含在线小班、大班、训练营、1V1在内的系统化课程。未来，线上将成为学为贵日益重要的利润中心。

在雅思和出国考试赛道被验证了模式后，学为贵开始延展，将“真经体系”复制到更多年龄段客群。

首先拓展的是四六级，通过免费和99元低价大班课，在大学生群体中打响知名度，也能为出国考试业务做前期的客户触达和培育。随后还推出了“学为贵免费留学”，针对英澳新三个国家只收取海外院校的招生佣金，不收取学生一分钱，给留学中介行业带来新的冲击。

2018年底，学为贵又将业务线延伸至6-18岁的青少儿英语培训，基于自有教学方法论，历时3年研发的教材和教学体系，和图书一起，已进入10余所公立校。

从留学语培起家，学为贵基于独特的教育理念和自主研发的教学体系，打通了全年龄段的英语培训，从单一的支流进入了大江大河，未来的想象空间更加宽广。

3.6 成人语培受限于客群，线上模式难跑通

成人语培的赛道，总体来说比较差，核心原因是客群。

成人自制力较差，且成人参加英语培训没有功利导向的考核，如考试或考证，因此很难保证完课率。线上无论是低价课（如英语流利说），还是高价课（如51Talk早期的成人菲教1V1），完课率都很低。以51Talk和abc360都开展过的成人菲教1V1直播业务为例，完课率低于30%，续费率则更低，因此难以盈利。

由于成人很难做好续费，因此都需要靠单次付费盈利。要想在单次付费中盈利，一是客单价足够高，典型代表是线下的华尔街英语；二是获客成本足够低，比如兴起一时的薄荷阅读，但由于没有续费，希冀在拉新上长期保持极低的获客成本是极度困难的事，暂时没看到有稳定盈利的公司走通这条路。

综上，成人客群由于自制力差，完课率差，线上模式很难跑通。

3.7 在线化带来大机遇，也需警惕风险

语培行业横跨各个年龄段的旺盛需求，加上在线化渗透带来的高速增长，和AI应用导致的成本结构颠覆，叠加本次疫情为语培在线化带来的高渗透率，给语培行业带来了巨大的想象空间。