1.3资金机构完成转型背后,放款量和收入均保持稳步增长 纵观信也科技整个转型过程中,除2018年第三季度外,其放款量和收入均保持稳步增长。
2019年第三季度,信也科技放款量为245.79亿,同比增长66.4%,连续五个季度保持增长。营业收入为15.12亿元,较2018年同期的11.20亿元增长35.0%。 究其原因,金融机构充分的授信额度,很好地完成了P2P资金的衔接。 以今年第二季度为例,拍拍贷来自金融机构的授信额度约为450亿元人民币。考虑到二季度信也科技放款量在216亿左右,450亿元的机构授信额度,意味着最糟糕的情况下,即在P2P没有任何资金,现有的授信额度也能支撑公司两个季度左右的业务。这没算上新的机构资金渠道的开拓。 截至第三季度,信也科技的机构融资合作伙伴已增至30家左右。据管理层透露,公司目前正与10多个潜在的资金合作伙伴进行讨论。 二.信也科技成功转型的关键—高效的运营能力 2.1三季度获客成本220元,获客效率处于行业头部水平 从过去表现来看,除第三季度外,信也科技的单季度借款人人数均处于稳定增长。去年第四季度,信也科技单季度借款人数为303万人。到今年第三季度,单季度借款人为353万人。
单季度借款人人数固然重要,但获客效率才是金融科技公司的核心竞争力。获取有效用户成本的高低,会直接影响到最后的利润。 在获客效率上,信也科技始终处于行业头部水平。 |